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云栖小镇的客人商人和程序员:6万人来此听马云描绘未来

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这几天,因为云栖大会,云栖小镇聚集了一批客人、商人和看客,大约有6万人。

文 | AI财经社 徐鑫

编辑 | 赵艳秋

“今年来了6万人,8年前只有120人。”马云在云栖大会上说。他穿着白衬衫深色西裤,语速飞快。这6万人中有客人、商人,还有黑科技爱好者。当然,也有不少乐迷来看云栖·虾米音乐节上的偶像。他们是云栖聚集的一批人,从8年前逐步演进而来。

云的客人们

几年来,客人们的群像一直在变,他们是使用云计算的人。

阿里云员工武威还记得早期用户的模样,那是 2010年前后,“草根站长时代”。互联网创业就在各种地方论坛上——西祠胡同、天涯、19楼名噪一时。个人站长们既懂技术又懂运营。他们单枪匹马,买一台云服务器,搭出自己的站点或论坛博客。“这些个人开发者看中的是云计算的方便廉价。”武威说。他们曾聚在杭州海外海宾馆,彼时,中国云计算市场还在缓慢起步期。

后来,移动互联网创业热潮来了,诞生了一批天然长在云上的公司。武威对其中的游戏类公司印象深刻。在游戏公司,没人能预测一款游戏研发上线后的人气。为游戏产品搭服务器是个难题。如果按峰值买设备,会太浪费;如果保守点,一旦某款游戏突然走红,服务器瘫了,就只能眼巴巴看着用户流失。“这时,云计算存储和计算力的灵活度就成为一大卖点。”武威说,“为云计算企业吸引了一类峰谷流量反差巨大的中小创业者。”

也在同期,12306购票系统和气象部门出现在上云的阵营中。这些国家单位上云的原因也来自巨大的峰谷流量反差。他们都有自有机房,但到了台风季和春运季,百倍流量顷刻杀到,宕机是常事。“有了云,平常用自己的服务器,到了流量高峰期,云帮他们扛过去”。

2016年,一直被认为保守的金融人开始“很激进”地上云。驱动力来自行业政策。云计算被纳入国家“十三五”规划后,银监会发文,要求到“十三五”末,银行业互联网场景全部迁移到云上,其他场景迁移比例也不低于60%。中国几千家银行都在向云上冲。“银行在内部测试了很多新技术。”云杉科技的一位人士说。

除了银行,政府、电信、能源和制造业也正走向云。“云已成为他们的默认选项。”驻云科技运维技术总监乔锐杰说,他是国内最早一批云架构师之一,为客户做上云迁移咨询、架构设计和实施。“昨天一位客户就很典型。他们使用了微软Azure云、阿里云和亚马逊AWS。他到展台上找到我,直接说出在监控、迁移架构中遇到的问题,目标性很强”。

云栖大会上,阿里云与中科院宣布合作发布量子计算云平台。@视觉中国

云的客人们越来越多,然而,国内云的普及率并不高。

以摩根士丹利的调查为例,国内公有云在企业的普及率仅为4%,3年后将增长至25%,达到160亿美元。根据这个数字,未来3年,是云上客人的激增期。

掘金者们

陪伴云的客人们的,是一批到云上掘金的人,他们在官方被称为“云上生态”。

在个人站长和小微创业者上云时,来到云上掘金的人做的服务有限。武威记得那个时候掘金者主要帮人建站,搭企业邮箱,提供域名服务,还围绕周边做基础设施解决方案。那是公有云市场发展前三年的事。

之后,一些中型企业上云,涉及规划、架构设计和部署。阿里内部的资源越来越难以应对这些增长需求。新一类掘金者出现了,创立于2013年的驻云科技就属于这一类。当时,王坚博士找到蒋烁淼希望解决这类紧迫需求。蒋烁淼想,“不如把它变成一门生意”,于是成立了驻云科技。

2014年,阿里云创办了云市场,类似云上的Apple Store或安卓市场。驻云科技是首批入驻企业。不过,驻云科技运维技术总监乔锐杰发现,客户还是更愿意找阿里云解决问题,他们对第三方合作伙伴,特别是创业企业并不太关注。

在2016年,阿里云推出“区域合作伙伴”制度改变了状况。它在每个地方指定某个服务的唯一合作伙伴。阿里云的工单系统与这些合作伙伴的系统打通。客户向阿里提出需求,由阿里直接派单给第三方合作伙伴。这相当于给合作伙伴背书。驻云成为阿里云上海、北京的区域合作伙伴。“引流效果非常明显,客户都来了。”乔锐杰说。这个增长态势,帮助驻云在今年上半年顺利完成C轮融资,推出了CloudCare云服务品牌,引入AI技术,来提高服务效率。

乔锐杰说,今年初,他参加了阿里云举办的一个安全技术会议。“感觉突然间冒出了许多第三方合作伙伴。有的是创业公司;有的是传统IDC(数据中心),因为受到云的冲击转型来做云服务;还有的是集团公司,看好这块业务的前景,于是成立部门专门来做这块业务”。

伴随更多大中型客户出现,又有一类典型掘金者出现了,用友、神州数码就属于这类。他们本是一些传统软件企业和系统集成服务商,转型做云上软件服务,这被称为SaaS服务。去年,阿里“云合计划”升级后,云上服务企业之间的联系逐步多起来,它们在生意上开始联合探索。

还有一类掘金者,前几年你绝对想不到,今年也出现在云栖小镇,比如SAP。很多人并不知道,这家企业几年前还超越宝马、西门子,荣登过“德国市值最高企业”宝座,专门为大企业提供管理软件,帮企业管钱、管物资、管人,为86%的全球财富500强企业服务。这家企业已经成为阿里云的合作伙伴。就在不久前,在SAP的大会上,阿里云登台发布了通过SAP标准验证的云服务。这次,SAP也来到云栖。

越来越多的行业上云后,大企业如做芯片的英特尔,做存储计算设备和软件的浪潮,提供数据中心的万国数据,提供物联网方案的飞利浦、新华三都在云上扩展自己的生意。比如,提供芯片的英特尔也与阿里一起做起了人工智能的新生意。

更多的国外掘金者正在往云栖跑。美国知名的大数据公司Splunk与阿里云合作是最近半年的事。他们帮助行业客户收集分析自己的数据。这家跨国、跨平台服务企业,之前在亚马逊云上很受欢迎。 Splunk发现,云计算在中国发展很快。于是,去年在中国加大了拓展力度。他们先选择与阿里云上做生意。“这与它在国内市场的地位有关。”一位Splunk人士说。

云栖大会开幕当晚的“云栖跑”,所有参赛选手佩戴芯片和运动手表,LED大屏会实时显示经过选手的姓名、心率、步频和速度。图片来源于网络

一家芯片从业者对AI财经社估算:“目前,阿里云的生态合作伙伴在公有云市场上是最多的,是其后四家之和”。

未来的看客

越来越多的,是一批看未来的人。他们中有传统业者、人工智能玩家、物联网业者,他们期望碰撞出新生意经。

茅台出现在云栖大会展厅,展台前不少人驻足围观,有人举杯品尝酒香,更多人驻足拍摄“e茅台显示屏”。在展示屏上,地区交易额和网点、客单价和客户的区位年龄信息都被捕捉到了。虽然目前还处于初期,茅台正尝试从单纯的酒类制造厂商,向制造业+服务业转型升级。

在茅台展台旁边是云徙科技,是他们与阿里云一起,给茅台的智慧营销系统提供解决方案。一位中年男子给一批批进出展台的用户讲解企业的运营思路,他是公司CEO包志刚。这家公司2016年才成立,但已在云服务中找到了市场缺口,尝试为传统企业提供互联网+转型服务。

还有国内最大的轮胎制造企业中策橡胶,他们将人工智能算法引入企业生产环节后,影响良品率的数千个因子在极短时间里进行分析决策,橡胶产品的良率提升了3%~5%。

在展厅中,观众排队坐进一辆上汽名爵汽车体验。这辆车的中控系统,使用了AliOS,集成了云上的服务。例如,它集成了云上语音识别技术,不仅可以辨别语音,还能理解语义,自动工作。系统中还集成了高德定制的高精地图,在没有GPS信号和通信信号的山中,仍然可以导航。系统还能根据车厂积累的用户驾驶行为数据,为用户推荐恰当的保险和养护方案。“目前上汽旗下的名爵、荣威等都开始引入这些技术。未来我们会推广到更多的汽车上。它将改变汽车业。”斑马智行的一位人士对AI财经社介绍说。斑马是上汽集团和阿里成立的合资公司,提供互联网汽车整体解决方案。

云栖大会展馆内,一辆集成了多种智能技术的汽车。图片来自网络

而物联网也越来越热闹。在展厅中,一家运营商正在咨询云栖大会上对外宣布的阿里物联网市场。市场上开始招募合作伙伴,只要达到企业注册满两年,已有物联网解决方案等条件,不管基于哪家云平台,都可以入驻。这些物联网技术的玩法超出很多人想象。比如,传统旅行箱加上物联网,就成为旅行箱机器人。主人在前方打电话、发微信,它就自动跟随在主人身后。婴儿床铃加入物联网,当婴儿踢开被子,床铃就能监控到,通知空调调高温度。这种新床铃售价可以比几十元的传统床铃提升几百元。

在云栖大会期间,阿里公布了首批市场的合作伙伴,大都是芯片、模块等最底层玩家,再由这些玩家往云上拉来他们各自的生态链。

在云栖小镇最为偏远的E区,可能是绝大部分厂商和参展者都不会涉足的地方,但视觉识别、人工智能论坛多设在此。这里也由此聚集了一批批工程师。

今年云栖大会的一组数字显示,除了开发者,比例最高的与会者是企业老板。作为云栖小镇的主人,马云在第一天就建议他们,到云栖来“看未来”。

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